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品牌营销策划如何选择做好推广引流
文章来源:弋品品牌 发布日期:2022-04-14

  即使面对同一个问题,随着问题表达方式的不同,人们的最终选择也会不同,这个叫做“框架效应”,框架性政策助推人们做出更好的选择,可是很多时候是被偏见的,那为什么大脑会产生偏见呢,我们先从大脑的运行方式开始。

  首先大脑是如何做决策的:。

  系统一:无意识且快速的,不怎么费脑子,没有感觉,完全处于自主控制状态。

  系统二:理性的,以逻辑为基础,在潜意识中处理信息,它是缓慢的,上海企业品牌策划工于计算。

  我们大脑经常依赖显而易见的的表面信息和简单有效的策略评估信息来作出决策,利用直觉判断系统,也就是系统一,用来减轻认知负担,我们一直都认为大脑是理性的,会根据理性来判断,但实际上大脑是个吝啬鬼,能偷懒就偷懒,当人确立了某一个信念或观念时,在收集信息和分析信息的过程中,会产生一种寻找支持这个信念的证据的倾向,这会不断加强这个信念从而引导我们的行为。

  当面对不确定的上海企业品牌策划事件时,我们往往根据其过去经验的相似程度来进行判断或预测,所以我们每个人的特有的经历,学习体验和文化环境会影响着我们的观念,比如大部分美国消费者更倾向于消费能显示他独特个性的产品,而大部分中国消费者更倾向消费可以让自己在群体中显的更和群的产品。

  虽然我们也做过很多的引流方案,比如:内衣,奶茶,美容院,保险顾问……都做过一些引流的方案,效果也都很不错,但渐渐的发现,纯粹的上海企业品牌策划拓客引流长期来看是没有效果的,甚至会反噬你的生意。

  低价产品引流模式这个模式很常见,火锅店,中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品,比如说:火锅店可以搞新客拉新活动,首次注册成为会员,即可免费送一盘雪花牛肉,中餐馆也类似,新客进店消费,特色盐水鸡仅需1元。

  超级赠品一般常用于储值阶段,无非就是行业不同,低价引流的产品/套餐/赠品有所区别,或者就是优惠力度上有所不同而已。

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